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无锡拓展训练太平洋寿险个人业务2015年新保实现278.64亿

作者:无锡拓展训练 来源:无锡拓展训练 日期:2016/3/30 20:23:09 人气: 标签:无锡拓展训练

  中新网3月28日电 日前,太平洋保险发布2015年年报业绩,太平洋寿险2015年在个人业务方面创新人力健康发展和产能有效提升“双轮驱动”,打造“客户经营与产品创新相融合”的核心竞争力,全力推动公司价值可持续增长。截至2015年末,个人业务累计实现新保278.64亿元,同比增长61.2%,新保全司占比76.0%,同比提升22.4%;新业务价值114.97亿元,同比增长42.5%,新业务价值全司占比95.6%,同比提升3.2%。个人业务价值创造中心定位进一步凸显,已成为太平洋寿险业务发展的核心驱动力量。

  个人业务价值持续快速增长的背后,是太平洋寿险在产品创新、客户经营、机构建设、基础管理、新技术应用等方面一系列核心举措的开拓创新和深化落实。

  改善队伍内质,提升队伍产能

  个人业务在队伍结构持续优化的前提下,进一步突出产能提升。建立新人健康成长模式,从新人签约、成长到留存各阶段均有培训支持和指标牵引,提升个人客户经营能力,助力新人留存。2015年全年队伍实现健康增长,营销员月均人力达到 48.2 万人,同比增长 40.1%。通过深化客户经营、加强培训运作、强化基础管理等多项举措,队伍产能持续提升,2015年每无锡趣味运动会 月人均新保同比增长16.6%。

  构建多元化产品体系

  针企业休闲旅游 对分客群精准营销推出系列客制化产品,满足客户理财、健康、医疗等细分需求,如针对老年人的防癌险“银发安康”等,获得市场和客户高度认同。同时建立差异化产品推动体系,实现产品推动升级,助力客户经营和新人举绩,有效提升队伍产能。

  打造客户经营模式升级版

  个人业务不断创新客户经营模式,一方面,研发获客产品和创新线上线下获客模式,新客户获取卓有成效,2015年新增长险客户数210.2万,同比增长44%。另一方面,结合客户洞见,实施分客群精细化老客户加保推动,针对不同客群匹配专业服务流程和专项客户活动,有效提升客户体验,存量客户经营能力持续增强。

  充分释放机构发展潜力

  个人业务通过机制创新,激发机构发展意愿,持续推动机构能级平台提升;通过重点城市突破及机构优化项目的运作,释放机构发展潜力,实现机构均衡发展;修订完善机构评级办法,强化市场对标,推动机构科学、规范、持续发展,打造机构续航能力。2015年,机构标保平台及人均产能均有大幅提升。

  启动“新五项修炼”

  个人业务于2015年启动“新五项修炼”项目,从严格出勤管理、加强活动量管理、改善新人留存、强化主管自主经营、打造卓越培训体系五个方面夯实基础管理,提升机构可持续发展能力,解决发展短板,实现转型突破。在具体推进过程中,个人业务以推动机构可持续发展能力评价体系为主要抓手,整体推进和重点突破相结合,取得初步成效,全司可持续发展力评价指数较2014年提升21%。

  打造“科技个险”

  2015年个人业务全无锡马山慕湾果园 力打造“科技个险”,构建面向客户的移动互联服务平台。借助微信、APP等工具,增加客户触点,增强客户粘度,提升客户体验;同时升级营销员移动互联服务平台,有效提升营销员的销售能力和展业效率,拓展个人业务发展新空间。

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